Hey, what’s up? Ça faisait une couple de personnes qui se demandaient ce qui se passait avec moi. Non, je ne suis pas mort, toujours bien en vie au contraire! 😎
Ça fait déjà plus d’un an que je bosse sur mon nouveau projet. En fait, je suis plutôt en mode expérimentation avec une approche “tirer des trucs sur le mur pour voir ce qui colle” parce qu’il y a trop de trucs qui vont trop vite et c’est facile de tomber dans le FOMO (fear of missing out).
Il y a deux éléments qui retiennent fortement mon attention depuis un certain temps.
Tout d’abord, le coût de développer et lancer un produit est devenu ridicule. Quand on dit qu’on peut lancer un projet en un weekend c’est à peine exagéré. 📉
Mais quand on fait diminuer le coût de quelque chose (le développement) alors on fait augmenter le coût d’autre chose. Dans le cas qui m’intéresse: La distribution. 📈
En une semaine, j’ai découvert SEPT (7!!) “compétiteurs” à mon projet. Et ça, ce sont ceux que j’ai trouvé sans trop chercher. Je dis “compétiteurs” entre guillemets parce que de toute évidence, on parle de solopreneurs. Pour les avoir essayés, on voit clairement que ce sont des nouveaux produits plutôt amateurs peu ou pas rôdés avec plein de petits problèmes. Il n’y a pas de joueurs solidement établis.
De plus, on voit aussi que le “marché” est en formation, qu’il n’y a rien de bien clair, que personne n’a trouvé de recette gagnante pour le moment. Bien franchement, je ne suis pas rendu à dire que j’ai trouvé le product market fit.
J’ai du trafic. De l’intérêt. Des trials. Mais pas de client payant pour le moment. Porqué? 🤔
Dans ces compétiteurs, le pricing va de très cheap à dispendieux. Donc on ne s’entend pas sur la “valeur” que ça génère. Pour certains c’est une commodité cheap. Pour d’autres ça remplace des humains coûteux.
On a beau entendre chaque semaine que le SaaS est mort, mais ce qui va remplacer est plutôt nébuleux. Je crois au changement, mais pas vraiment au SaaSpocalypse. Enfin, pour espérer remplacer les habitudes des clients il faut arriver avec un bénéfice nettement substantiel.
Alors j’avance à tâtons. ⚠️
Et ce qui m’amène au deuxième point: La distribution.
Dans le temps de DashThis, il y a 15 ans, il ne suffisait que faire du contenu ciblé de qualité moyenne et les clients arrivaient par dizaines. J’exagère à peine. Aujourd’hui, la distribution est beaucoup plus compliquée. Du moins sur les canaux existants. 😵💫
Je pense que le nouveau canal a exploiter est via les ChatGPT de ce monde. Mais encore là, avec le coût de création du contenu qui tend vers zéro, le coût de la crédibilité augmente. 🔝
Pourquoi un humain ou un LLM me ferait confiance?🤷♂️
Que ce soit pour une réponse fabriquée par un LLM ou parce qu’un humain cherche manuellement, qui des SEPT (7!!) solutions que je parle plus haut (plus la mienne) fait figure d’autorité?
La réponse est simple: Personne. 🚷
Donc quand on ne peut pas se fier à un message, on l’ignore ou on cherche ailleurs.
Le bruit ambiant est très élevé. Les compagnies établies avec une audience loyale ont un gros avantage par rapport aux nouveaux joueurs.
Je trouve que c’est même plus difficile de simplement parler à quelqu’un qui essaie ma solution. Disons que si au début de DashThis 15% des utilisateurs me répondait, là c’est plutôt 3%. 😮
Les attentes sont élevées. Tout doit être parfait alors que c’est impossible en mode pré market-fit.
Par ailleurs, développer plus vite veut aussi dire s’enfoncer plus vite.
J’ai vu un compétiteur avec une app vraiment complète et bien faite. Full options et full features.
C’est cool, mais est-ce que le future est aux apps SaaS full options et full features? Qui veut apprendre et configurer un nouveau logiciel? 🤔
À l’ère de l’IA, on est plutôt dans une économie de résultats. Voilà mon problème, arrange-toi avec et reviens moi avec le résultat.
En bout de ligne, c’est quand même fascinant et motivant. Il y a clairement un changement de paradigme, il y aura un avant et un après, mais malgré toute l’énergie investie, il me semble que les développeurs indépendants n’ont pas trouvé la bonne recette pour le moment. Les gagnants sont les Claude, OpenAi, Azure, NVidia de ce monde. 🥇
Bref, on est dans un monde intéressant en plein changement. Ça n’a jamais aussi facile de lancer un nouveau produit, mais le défi est de trouver comment gagner à l’ère d’IA. Ceux qui vont trouver la réponse vont se mériter une bonne part du gâteau. D’ici là, continuons d’expérimenter! 🔜
