Mine de rien, DashThis vient de passer le cap du 5M$ en revenus annuels récurrents (ARR). Après le premier 1M$ d’ARR il y a 6 ans, c’était le prochain big step. Et dans le brouhaha du quotidien, c’était quelque chose qu’on suivait d’un œil distrait.
Pis kossé ça veut dire?
Et bien, c’est un beau milestone et c’est bien de prendre quelques minutes pour le reconnaître. Et après, on pourra se remettre au boulot et continuer notre chemin. Perso, je n’aime pas trop mettre le focus sur les revenus. Ça prend de l’argent pour réussir, mais ce n’est pas une finalité. Cependant, c’est une mesure facilement appréciable par tous.
4 ans pour le premier million d’ARR. Et 6 ans pour se rendre à 5M$ d’ARR. Pas pire, pas pire! 😎
Et pourquoi c’est une belle étape?
En fait, quand on a une shop autofinancée, bootstrapped et avec une concurrence mondiale, les “odds” sont à 95% contre toi. Beaucoup essaient, peu réussissent. Pour y arriver il aura fallu faire un produit assez intéressant pour lequel des personnes en quantité suffisante sont prêtes à payer un montant significatif, puis attirer ces dites personnes. Ça a l’air facile vu après 10 ans, mais les 2-3 premières années, c’était la même chose que construire un avion en sautant dans le vide. 😬
Dit autrement, au départ, je n’avais qu’une idée ainsi que beaucoup de motivation et de volonté, mais j’étais un one-man army dans mon sous-sol. J’ai travaillé fort pour avoir une première vente et là, tout ça génère maintenant 5M$ en revenus avec des clients partout sur la planète et paie le salaire de 30 personnes. Ce n’est pas comparable à Elon Musk qui va sur Mars, mais ça me rend fier. ☺
Le bout le plus intéressant là dedans c’est ce que ça veut dire pour l’organisation et l’équipe. Plus de revenus veut dire plus de capacité pour:
- Redonner à l’équipe (assurances, cadeaux, perks, vie sociale, rémunération, etc)
- Outiller l’équipe avec le matériel nécessaire et de qualité
- Engager plus de talent
- Engager le meilleur talent
- Être compétitif dans un marché de l’emploi difficile
- Se donner les moyens pour aider plus de clients et mieux
- Investir d’avantage dans plusieurs sphères (marketing, culture, ventes, formation, etc)
- Développer de nouveaux projets
- Redonner à la communauté (dons, commandites, etc)
- Absorber les chocs, imprévus et autres tempêtes
- Pouvoir prendre plus de risques
- Redistribuer aux actionnaires qui prennent ces risques
Côté redonner à l’équipe, on a récemment “upgradé” notre package de conditions. Par exemple, avec des assurances payées à 100%, allouer un montant pour des activités sportives, mais aussi des idées comme donner deux semaines de vacances en extra après 5 ans et 3 après 10 ans, incluant un cadeau de 1000$ et 2500$ pour agrémenter tes vacances. On est bien fiers et heureux de pouvoir se permettre ça (c’est pas gratuit!). 😊
De mon côté, dans un aspect plus créatif et patenteux, ça me permet d’investir dans l’exploration et la recherche avec notre centre de R&D nommé LabThis. On investit présentement en intelligence artificielle avec des budgets qui représentaient nos revenus annuels à une certaine époque. On peut prendre des risques, essayer des choses de plus grande envergure. 👨🔬
Également, ça ouvre les portes d’un certain club sélect. En effet, 5M$ en revenus est souvent un seuil pour plusieurs acteurs. En dessous, ils t’ignorent. Au dessus, ils te prennent soudainement au sérieux. Que ce soit des financiers, des gros clients, des partenaires, des investisseurs, des acquéreurs, etc. A 5M$, tu tombes dans la catégorie de ceux qui ont prouvé le Product Market / Fit et qui sont rendus au stade de “scaler”. 📈
De plus, ça me confirme que je suis sur le bon chemin pour réaliser un truc plus grand. Le but c’est d’aider le monde avec des patentes comme on aime dire ici. Ainsi, plus tu fais du fric, plus tu peux faire des patentes et plus tu peux aider de monde.
Il y a 10 ans, l’argent était une question de survie. Ça l’est encore, mais à un niveau différent. Comme quand j’étais jeune, je trouvais ça exorbitant une bière à 5$ au bar. Aujourd’hui, je paie 15$ pour un martini et je peux en prendre deux sans loader ma carte de crédit! 🍺🍸
Prochaine étape? 10M$ en ARR. Ce n’est pas un but en soi, mais plutôt une conséquence du travail bien fait. Donc encore plus de moyens pour gâter l’équipe et investir. Ce qui fera qu’on pourra ainsi servir plus de clients et mieux! Si on continue à bâtir avec passion comme on le fait, ça va arriver. C’est seulement une question de temps. Ça devrait prendre environ 3-4 ans selon mes calculs. On s’en reparle en 2025!
Gros merci à l’équipe d’être avec moi dans cette aventure là. Et merci à mon partner Tony qui rock la place comme leader. On ne réussit pas à ces niveaux-là tout seul. Team work makes the dream work! 😎🤘
Ps.: On recrute encore et toujours. Si l’aventure DashThis résonne à tes oreilles, fais nous signe!
