J’aime bien être terre à terre quand il est question d’entreprenariat. On aime tous rêver et se voir avec une douzaine de Ferrari, une de chaque couleur. Mais ceci vient avec un coûts et beaucoup d’efforts. Éric de Presse-Citron a pondu un excellent texte qui fait réfléchir : La liberté, ou l’idée qu’on s’en fait. À lire, avec les commentaires, pour tout entrepreneur dans l’âme.

J’ajoute : Le but n’est pas de décourager, mais de faire prendre conscience des efforts à fournir. Rare sont ceux qui réuississent avec les doigts dans le nez.

Pour attirer les clients et les employés, une entreprise doit avoir au moins l’apparence du succès. Et pour y croire, elle doit être crédible!

Comme Donald Trump le dit si bien, pour être milliardaire, il faut penser comme il milliardaire. Et ça commence par avoir l’air d’un milliardaire! Aurait-on idée d’essayer de vendre une Ferrari habillé de jeans trouées et d’un t-shirt pour faire de la peinture?

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Êtes-vous gestionnaire ou entrepreneur? La distinction entre les deux peut sembler floue, mais je pense qu’elle est bien réelle. Pourquoi s’y attarder? Parce qu’on peut être intéressés par la gestion et le monde des affaires sans pour autant être entrepreneur dans l’âme. Alors, qu’elle est la différence?

J’ai quelques idées que je vais essayer de synthétiser dans un tableau :

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Ou française? Swammer a été créé au Québec, mais le fondateur et un de ses potes sont français. Alors on parle d’innovation franco-québécoise?  Le meilleur des deux continents?

Mais bon, que ce soit français, québécois ou les deux, un fait demeure : Je suis resté très impressionné par Swammer. J’ai rencontré ces sympathiques personnages lors d’une rencontre du Web Analytics Wednesday.

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On me reproche de temps à autre d’être négatif et non constructif. D’être trop terre à terre et de péter les bulles des rêveurs. C’est effectivement une partie de mon discours. Celui où je me fais avocat du diable face à des projets où le promoteur est très (trop?) emballé.

L’autre partie de mon discours est que j’encourage l’action. J’encourage l’entreprenariat et l’innovation. Je n’ai jamais dis à quelqu’un de ne pas essayer. Je donne mon avis si on me le demande, mais pour le reste, j’encourage à foncer et faire ses propres expériences.

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Ça va de soi, c’est dur pour une petite entreprise d’avoir l’air d’une grosse entreprise. Par conséquent, c’est dur d’impressionner du monde difficilement impressionnable. Un truc qui fonctionne pour moi depuis des années, c’est le temps de réponse aux emails.

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Dans nos rêves, on lance notre produit et les foules accourent pour acheter et nous rendre riches. Dans la réalité, c’est tout autre. Que ceux qui ont déjà mis un service en ligne et qui n’ont pas eu un client sans intervention lève la main?

C’est souvent un problème lorsqu’on lance quelque chose de nouveau et/ou qu’on n’est pas connu. Personne ne veut acheter notre truc parce qu’ils n’ont aucune idée de ce que c’est et que d’ailleurs, ils se demandent bien qui nous sommes?

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Si on peut résumer en 2 mots ce que je retiens du livre The Art of Start de Guy Kawasaki, je pense que ça va comme suit : So What?

« So what », c’est le truc par excellence pour faire un pitch de vente. C’est l’expression qui devrait toujours être à la fin de vos affirmations.

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Vous êtes sur le point de lancer votre nouveau projet. Pour vous amuser ou pour être sérieux, vous décidez de faire quelques prévisions financières. C’est toujours bon d’avoir une idée des revenus attendus. Ça nous fait souvent rêver et c’est parfait.

Vous dites ne pas être trop optimiste et savoir ce qu’est la vraie vie. Vous faites donc un scénario optimiste : vous savez, le cas où tous vos rêves se réalisent. Vous faites ensuite un scénario pessimiste : vous savez, le cas où toutes vos craintes se réalisent. Et finalement, vous faites un scénario réaliste qui se trouve entre les deux. Vous espérez que celui-ci représentera la réalité.

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Guy Kawasaki sera dans ma ville à Québec prochainement. L’événement est Startup Canada. Un truc qui semble très intéressant pour les entrepreneurs. Par contre, ça coûte la modique somme de 895$ (à partir de!). Je crois donc que je vais passer un tour et me contenter de lire ses livres!